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廣告業關心的,是如何把商家信息投放給最可能的買主。

最高境界的「精準投放」,無限趨近于「私人訂制」。此時,每個用戶收到的廣告都是量身定制的。這是無數廣告業者正在追求的境界。名單中的「廣告業者」包括美國的Google、Apple、Facebook、Amazon和Twitter,國內的阿里、騰訊、百度、UC四大巨頭。



如果用戶消費水平不同,消費興趣也不同,卻被推送無差別廣告,將是廣告業者最大的失敗,也是廣告主們的噩夢。

問題來了,假如你是新成立的微信廣告部主管,接手了寶馬廣告業務,該投放給哪些用戶,才能實現「精準投放」,讓寶馬公司們滿意呢?

更讓人頭疼的是,這不僅僅是一次寶馬廣告而已。放在大背景下看,這是殺手級產品,坐擁6億用戶的微信,一次重要的變現嘗試。對騰訊移動端戰略意義重大,直接影響公司年報和未來布局。

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壓力山大有沒有!沒關系,京小軒幫你分析,首先我們要聚焦在核心問題上,實現「精準投放」就是識別微信用戶里寶馬的目標群體。識別目標消費群體,應當看「消費能力」和「消費意愿」。簡單點說,找到微信里「想買寶馬」并且「買得起寶馬」的用戶就行了。

具體怎么做?靠大數據。騰訊廣告的做法正是如此,采用廣告+小程序組合方式進行投放,加速客戶轉化。廣告精準曝光可以吸引目標人群,小程序在線預定可以減少客戶流失,全面提高從拉新到轉化的效率。一條優質的廣告首先通過朋友圈曝光進行拉新引流,再通過公眾號吸粉、小程序留存等一系列轉化,小成本實現大收益。

實際的實現,可能通過識別朋友圈里經常提到汽車,尤其是寶馬的用戶、時常發汽車圖片的用戶、對汽車類信息評論和轉發率高的用戶、對汽車類信息的評論出現了「買」、「口水」、「長草」、「忍不了」等關鍵詞的用戶,這些方法都是從識別「消費意愿」入手,利用的是騰訊海量的「社交數據」。




騰訊坐擁海量「社交數據」,識別「想買寶馬」的用戶易如反掌;那么騰訊如何獲取「交易數據」?  答案是是微信支付。因此,騰訊力推微信支付,入股京東、大眾點評和餓了么以及滴滴。只要這些巨大流量入口使用微信支付,騰訊就能獲得用戶「交易數據」。

有了「交易數據」,再識別有寶馬「消費能力」的用戶就簡單了,比如在京東年消費額大于10萬的用戶、在大眾點評年團購消費額大于5萬的用戶、在餓了么年外賣消費額大于3萬的用戶、在滴滴打車年打車消費額大于2萬的用戶,這些,都有可能成為騰訊識別「買得起寶馬」的用戶的方式。

馬云之前的講話中說過,“我相信未來的世界肯定是以數據為核心,大家要逐漸習慣沒有隱私的世界,這肯定是一個趨勢,你的各種行為習慣的數據會在網上沉淀并被應用和反應出來。因此誰掌握了數據,誰就掌握了未來。未來的世界不是屬于 IT 的,而是 DT(Data Technology)?!?/span>


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身處移動互聯網時代,你我已處于密不透風、環環相扣的戰局中。這是一場不知疲倦、沒有硝煙的戰爭,交戰各方爭奪的目標,就是你我生活中產生的每一比特數據。寶馬廣告,只是整個戰局中的小小剪影。

微信朋友圈、附近推、公眾號,這些都是今天我們生活在這個移動互聯網時代,大家覺得都要具備的一些工具,但為什么你不利用這些平臺IP內容資源,助力客戶與目標人群建立心智共鳴,升級營銷能力,玩轉線下體驗呢?


山西京軒科技集團有限公司是騰訊廣告山西地區核心代理商,為了更好的服務客戶,京軒科技集團特別成立品牌營銷事業群,針對有騰訊廣告需求的客戶,利用平臺龐大的數據制定詳細的推廣方案,保證客戶推廣效果。


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