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在內容營銷競爭愈發激烈的情況下,如何“高效打通公域流量渠道,分發優質種草內容;深耕店鋪私域,增強用戶粘性,打造店鋪IP”,成為每個商家將要面對的問題和挑戰。大促前夕,淘寶天下為商家量身打造打造的內容營銷產品“618手淘推薦”,很好的解答了以上問題。

“618手淘推薦”通過 “逛逛”、“訂閱”、“首猜”(手淘首頁猜你喜歡)淘寶三大內容板塊,全面布局淘系內容營銷陣地,聯動手淘公域+店鋪私域資源,形成公域私域互補矩陣,助力商家構建更完善的淘內營銷場,為商家提供內容整合營銷一站式解決方案。

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逛逛——千萬流量池陣地,種草到成交最短鏈路

作為淘寶重磅打造的平臺級內容產品,品牌商家站內營銷傳播的首選平臺,逛逛位居手淘內容種草中心入口。據了解,目前淘寶有1/3的訂單來自于逛逛的內容種草,“逛”已成為一種新的生產力。

當下正是逛逛內容快速積累的階段,掌握逛逛的內容量即掌握“流量+轉化”的主動權。作為擁有1000+優質逛逛垂直賬號資源的淘寶天下,與商家共創話題,完成內容的快速累積,實現目標消費人群的精準觸達,幫助商家獲得海量曝光。

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產出優質內容,并讓內容獲得更大限度的曝光,是淘寶天下內容營銷核心競爭力所在。今年3月,淘寶天下在“逛逛”為南京某數碼品牌投放了多篇數據優質、高互動的種草內容,逛逛端短短時間曝光上漲3000%+。據淘寶天下工作人員透露,“在多渠道投放中,逛逛圖文、視頻的數據很不錯,特別是游戲本合輯、評測推薦等新穎視頻內容?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"/>

訂閱——平臺級私域流量陣地,高效提升粉絲粘性

作為淘寶商家的自運營陣地,“訂閱”已經成為私域成交的寶藏地段。淘寶商家可以在“訂閱”里面展示商品,爆款,上架,優惠促銷,現場直播等內容,從而建立消費者與店鋪的關系鏈接,提高粉絲互動頻率和效率,精細化運營私域粉絲。

“訂閱”看的是進店,更傾向進店引導轉化,更偏向店鋪運營和營銷。因此,“618手淘推薦”基于商品升級、導購內容、發布頻率、粉絲互動、用戶權益等內容,全面助力店鋪升級供給能力及創作能力,有效建立粉絲粘性,提升用戶復購率。

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在最近的一個案例中,淘寶天下針對八尺龍馬具某店鋪專業的馬術產品進行了推薦和評測,圖文和視頻均獲得較好的曝光。除了每日持續發布1-3篇訂閱內容,提高粉絲黏性和活躍率,通過蓋樓+優惠券+派樣等升級玩法,疊加粉絲權益,更是積極參與官方活動招投稿,獲取大促額外曝光。執行期間,店鋪流量上漲60%。

“首猜”——千人千面,精準撬動消費者購物需求

作為手淘平臺公域產品,手淘首頁猜你喜歡依托于淘寶大數據及云計算,從細分類目中抓取與客戶興趣愛好點匹配的商品,并以商品信息流為載體,覆蓋猜你喜歡、淘寶直播、好貨推薦等多個種草鏈路?!?18手淘推薦”由此入手,為商家提供更為全面的公域流量和內容扶持,實現用戶優質內容種草,搶占千人千面曝光。

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首先是“猜你喜歡”有效觸達。通過淘寶大數據匹配,實現商品觸達精準用戶,并以圖文和視頻的形式全方位解讀商品特征、真實使用過程、心得經驗分享,提高粉絲點閱積極性,引導粉絲長草種草,幫助商家實現好物高效轉化。

其次是“淘寶直播”專屬曝光。淘寶天下為商家提供混場直播的產品專屬曝光時間,每場可放1個商品鏈接,每件商品5-10分鐘左右口播時間,最真實快速的讓消費者看到商品,帶貨效果更明顯。

還有“有好貨”的場景化種草。精品導購平臺,為消費者挖掘高格調、高品質、有設計美感的商品。淘寶天下圍繞商家單品進行創作,通過個性化,高品質的場景化導購內容,使消費者有體驗感從而被深度種草。


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