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“做強生態”是阿里云的戰略之一。5月5日,從阿里云獲悉,為了進一步提升客戶滿意度,阿里云對生態策略進行了調整:第一、厘清生態服務界面,成立專門團隊支持不同類型的伙伴;第二、與行業ISV愈加緊密,豐富行業解決方案;第三、堅定“被集成”策略,對伙伴收入占比提出了明確的量化要求。

阿里云全球銷售總裁蔡英華將直接管理生態發展部,顯示出對生態的重視以及決心。阿里云此次對生態體系最大的調整,是將伙伴基于能力、合作場景進行重新分類。

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據悉,根據伙伴新分類,阿里云生態發展部成立分銷&全球聯盟伙伴合作、集成伙伴和ISV伙伴合作、全球咨詢伙伴合作等相關團隊來對應支持。

“按能力劃分伙伴可以最大程度厘清生態服務界面,通過調整生產關系,釋放更多生態潛力?!币晃粯I內人士指出。

面向不同類型的伙伴,阿里云明確了不同團隊對應支持。其中,首次成立單獨團隊支持行業SI和ISV伙伴,專門負責“被集成”業務的落地和發展。據悉,伙伴收入占比有明確的量化要求?!白尰锇樽咴谇懊妗薄跋蛏鷳B讓利”不是空話,而成為可量化的數字。

另一項重要的舉措是阿里云對行業解決方案的建設,特別強調與生態的聯合解決方案合作。這意味著,阿里云與行業伙伴共創聯合解決方案要從摸索階段,進入標準化、可復制的新階段,并經得起市場的考驗。

“云廠商進入了真正深耕行業的新階段?!鄙鲜鰳I內人士表示,“聯合共創機制可以把云廠商和行業伙伴綁得更緊,催生出更符合行業需要、甚至超越行業預期的產品方案。最終受益的還是客戶?!?/span>

“開放、利他是這次變化的兩個關鍵詞?!卑⒗镌苾炔咳耸恐赋?,“核心就是通過頂層設計讓伙伴在有序、開放的環境下賺到錢。特別是針對行業合作伙伴,這次明確提出了‘鼓勵伙伴更多地走在前面’?!?/span>

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