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從最初的小型百貨店、專賣店到大型商超、購物中心,零售圈發生了巨大的業態變化。隨著社交電商的冒頭,大中小型企業的營銷模式開始由線下轉向線上,尤其是疫情的發生更是推動了這場變革。社交電商營銷模式的熱度不減,行業的漏洞卻在不斷顯露,國家監管日趨嚴格,身處零售行業的企業應當如何突圍?

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電商崛起:線下到線上

電商的崛起,使整個零售圈的格局發生了顛覆性的變化,一向以線下商超為主要消費市場的零售業受到了線上購物的沖擊,迫使傳統零售業者做出轉型。同時,更多的電商行業巨鱷也在陸續介入零售業,并與傳統零售企業進行交流合作,以社交電商、社區團購及直播電商為代表的“新零售時代”悄然興起。

疫情加快了企業進入“新零售時代”的腳步,為了避免新冠肺炎疫情的大范圍影響,除了要求公眾勤洗手戴口罩以外,國家部門還嚴格控制人員流動,大型商超很少看到消費人群,這一現象直接導致社會經濟發展緩慢,甚至有中小型企業在這場戰役中退出了歷史舞臺。實體零售企業轉型迫在眉睫,從而孕育出了一種全新的營銷模式:社交電商新零售,相應地,很多企業做出了符合企業實際情況與市場行情的應對舉措。

電商平臺的興起促使傳統零售企業做出銷售策略上的轉變,讓企業順應時代的需求,發展越來越好。消費市場由線下逐步轉向線上,社交電商、社區團購以及直播電商成為了當時零售圈最火熱的賽道。

零售圈新風口:臨期折扣店、會員店

零售業在發展的過程里顯露出的負面現象,一方面,能夠引發業內企業的思考;另一方面,能夠催促企業做出戰略創新。線上消費市場已趨于飽和,在疫情帶來的消費新形態下,人們開始注重消費的必要性與性價比,于是涌現出了一批新的“關鍵詞”,臨期折扣店、倉儲會員店等新業態開始嶄露頭角。

·臨期折扣店

近來,國內臨期折扣店在零售圈的勢態呈現井噴式增長。究其緣由,是疫情的無情沖擊下現代人的消費理念的轉變,精打細算、注重性價比已經成為了當今時代大多數人的追求,為臨期折扣店提供了發展的前提。在全民助力經濟復蘇的當下,國家也出臺政策以監管和鼓勵兩個角度來推進臨期折扣店的規范發展,為眾多想要踏足此領域的零售企業們提供可持續發展的指導方針。

臨期折扣店的出現,為行業內企業提供了一個新的發展方向。國內首家零售商超盒馬鮮生在上海等地開了生鮮奧萊店,折扣低至五到七折。盡管生鮮奧萊店的商品新鮮度不及盒馬鮮生,但優惠的售價仍然吸引了不少附近居民采購。

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在疫情成為人們生活常態的當下,線下消費市場迫切地需要促進消費,以求發展,臨期折扣店算是解了線下實體零售企業的燃眉之急,是零售圈注入的新鮮血液,其未來的發展也是備受矚目的。

·倉儲會員店

倉儲會員店的勃然興起是零售圈的又一亮點。隨著Z世代(指年輕一代)晉升為消費市場的主流消費人群,催化和激發了品牌的迭代與創新,時下倉儲會員店正成為消費領域的新風口,這一新業態的誕生引發了很多對“付費會員”持有觀望態度消費者的關注。

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企業發展倉儲會員店的背后是社會經濟復蘇的需求,以長遠的眼光來看,是國內企業應對行業激烈競爭重要的探索方向,會員店將消費人群分級,更易于流量的變現和轉化。企業要想在這場經濟變革中存活下去,必然要找到突破口,倉儲會員店不失為一種選擇。

有了臨期折扣店與倉儲會員店的帶動,線下消費市場的熱度逐步回升;有了國家愈發嚴格的監管,線上新零售平臺的發展逐步回穩。“線上+線下”同步全面發展是未來的一種大趨勢。零售業企業們也都在不斷自我創新,尋出口,求突破,求生存和發展。就我看來,若是想要在零售市場可持續發展,不妨嘗試發展臨期折扣店和倉儲會員店,可能會為企業提供新的方向與新的希望;若是無法玩轉線上購物與公域引流,臨期折扣店與倉儲會員店會是企業的另一條出路。抓住零售圈的新風口,開拓市場,助力企業發展更上一層樓!

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